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标题: 【爱儿天使加盟】中国区总经理艾仁思：营销策略已有巨变 [打印本页]

作者: newes300 时间: 2010-8-4 17:42
标题: 【爱儿天使加盟】中国区总经理艾仁思：营销策略已有巨变
Acer(宏?)全球副总裁、中国区营运总部的总经理艾仁思新浪副总裁王高飞

　　新浪科技讯 5月12日下午新闻【爱儿天使反骗子加盟】,Acer(宏?)全球副总裁、中国区营运总部的总经理艾仁思与做客新浪科技嘉宾聊天室【爱儿天使反骗子加盟】,与新浪副总裁王高飞一起【爱儿天使反骗子加盟】,就宏?的中国营销策略和发展计划展开交换【爱儿天使反骗子加盟】。艾仁思表现【爱儿天使反骗子加盟】,宏?的在中国的营销策略已经产生宏大转变【爱儿天使反骗子加盟】,盼望可视频：艾仁思王高飞泛论宏?中国营销媒体起源：新浪科技以建立供给高质量的顶尖品牌和产品形象【爱儿天使反骗子加盟】。

　　以下为艾仁思出色观点摘要：

　　——我们的营销战略上有了宏大的变更【爱儿天使反骗子加盟】,在过去的几年里【爱儿天使反骗子加盟】,我们更多的是器重把产品推向中国的市场【爱儿天使反骗子加盟】,后来我们也认识到我们要跟中国的终极用户有更多的沟通和交换【爱儿天使反骗子加盟】,更好地向他们宣传、推广我们的这些产品【爱儿天使反骗子加盟】,进步我们品牌的认知度【爱儿天使反骗子加盟】,尤其是塑造一个我们可以供给高质量的顶尖品牌和产品的形象【爱儿天使反骗子加盟】。

　　——我以为作为一个硬件或者是PC的生产商【爱儿天使反骗子加盟】,我们所要采取的战略不是说要过度的关怀技巧或者是产品本身【爱儿天使反骗子加盟】,假如你能够把你的目光更多放在客户的需求身上【爱儿天使反骗子加盟】,自然而然水到渠成你就能够取得胜利【爱儿天使反骗子加盟】。

　　——可能现在面临的问题是我们店面的笼罩面还不是特殊广【爱儿天使反骗子加盟】,所以我们需要在全国有更多的店面、更多的销售点【爱儿天使反骗子加盟】,同时店面需要对价钱进行一些更好的监视和监管【爱儿天使反骗子加盟】。

　　——我们的核心价值观就是我们要生产出色质量的产品【爱儿天使反骗子加盟】,非常快速上市的时间和能力【爱儿天使反骗子加盟】,同时寻求创新【爱儿天使反骗子加盟】。

　　以下为王高飞出色观点摘要：

　　——手持终端【爱儿天使反骗子加盟】,用户选择你的装备【爱儿天使反骗子加盟】,更多是看你里面用了什么样的服务【爱儿天使反骗子加盟】,集成了什么样的服务【爱儿天使反骗子加盟】,你里面有什么样的消息【爱儿天使反骗子加盟】,里面有什么样的聊天装备【爱儿天使反骗子加盟】,里面有什么样的社区【爱儿天使反骗子加盟】,是不是会跟互联网的服务做一些整合【爱儿天使反骗子加盟】。这方面其实也是新浪未来跟Acer这样的厂商去做传统的营销上面的合作之外【爱儿天使反骗子加盟】,我们可能会在业务的合作里有更深层次的合作机遇【爱儿天使反骗子加盟】。

　　——我的懂得Acer之前的战略可能更多放在海外【爱儿天使反骗子加盟】,我也愿望未来Acer在国内不单单是在PC笔记本市场【爱儿天使反骗子加盟】,在包括在手持移动终端装备【爱儿天使反骗子加盟】,能在国内打开一个更好的局势【爱儿天使反骗子加盟】。

　　以下为访谈全文：

　　主持人乔旎：欢迎收看今天的新浪嘉宾聊天室【爱儿天使反骗子加盟】,我是主持人乔旎【爱儿天使反骗子加盟】。今天我们演播室请到了两位嘉宾【爱儿天使反骗子加盟】,首先我为大家先容一下【爱儿天使反骗子加盟】,坐在我身边这位是Acer(宏?)全球副总裁中国区营运总部的总经理艾仁思先生【爱儿天使反骗子加盟】,欢迎您的到来【爱儿天使反骗子加盟】。

　　艾仁思：大家好【爱儿天使反骗子加盟】,我非常愉快来到这里【爱儿天使反骗子加盟】,非常感激大家【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：旁边这位是新浪副总裁王高飞先生【爱儿天使反骗子加盟】,欢迎王先生的到来【爱儿天使反骗子加盟】。

　　王高飞：网友大家好【爱儿天使反骗子加盟】。

　　中国区营销策略巨变

　　主持人乔旎：非常感激两位嘉宾来到我们今天的聊天室【爱儿天使反骗子加盟】。其实我们今天跟大家分享的是Acer的发展【爱儿天使反骗子加盟】。我们注意到Acer其实也转变了本来一直低调的作风【爱儿天使反骗子加盟】,从今年春节开端进行了大范围的广告投放【爱儿天使反骗子加盟】,是不是阐明宏?的营销策略也产生了必定的改变？对于这个问题我想问一下艾仁思先生【爱儿天使反骗子加盟】。

　　艾仁思：的确【爱儿天使反骗子加盟】,我们的营销战略上有了宏大的变更【爱儿天使反骗子加盟】,在过往的几年里【爱儿天使反骗子加盟】,我们更多的是器重把产品推向中国的市场【爱儿天使反骗子加盟】,后来我们也认识到我们要跟中国的终极用户有更多的沟通和交换【爱儿天使反骗子加盟】,更好地向他们宣传、推广我们的这些产品【爱儿天使反骗子加盟】,进步我们品牌的认知度【爱儿天使反骗子加盟】,尤其是塑造一个我们可以供给高质量的顶尖品牌和产品的形象【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：目前来看【爱儿天使反骗子加盟】,Oliver【爱儿天使反骗子加盟】,您盼望Acer如何改变？

　　艾仁思：的确从今年开始【爱儿天使反骗子加盟】,我们大幅度加大了市场宣传这方面的一些运动【爱儿天使反骗子加盟】,推广Acer这方面品牌的一些重要信息【爱儿天使反骗子加盟】。刚才您提到过在电视这一块我们有很多电视广告的投放【爱儿天使反骗子加盟】。同时【爱儿天使反骗子加盟】,我们也有很多平面媒体广告的投放【爱儿天使反骗子加盟】,还有在线的合作【爱儿天使反骗子加盟】,包括和新浪网我们的战略合作伙伴有很多公关以及在线的活动【爱儿天使反骗子加盟】。

　　同时在地铁站以及其它的处所也有一些大的广告牌【爱儿天使反骗子加盟】,在我们的销售点【爱儿天使反骗子加盟】,在店面这一块【爱儿天使反骗子加盟】,我们也进一步转变了Acer店面的装修【爱儿天使反骗子加盟】,同时也增强了对销售职员的培训【爱儿天使反骗子加盟】。所以【爱儿天使反骗子加盟】,我们是采取一种综合、全面的战略【爱儿天使反骗子加盟】,从各个角度来开展宣扬【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：听完Oliver的先容【爱儿天使反骗子加盟】,可能我们也清楚更多还是从一个比拟全面的角度【爱儿天使反骗子加盟】,包括电视、平面媒体所有的各种各样的广告情势去进行推广【爱儿天使反骗子加盟】。目前来看您对第一季度的广告现在后果满足吗？综合来看现在有哪些长处和哪些不足须要改良？

　　艾仁思：对于第一季度的这些市场宣扬我还是非常满足的【爱儿天使反骗子加盟】,由于通过这一季度的宣扬【爱儿天使反骗子加盟】,我们已经很好的转达出了信赖【爱儿天使反骗子加盟】,我信我选这样的主题【爱儿天使反骗子加盟】,同时这些信息也传到达了很多客户的心目中【爱儿天使反骗子加盟】,也有很高的认知度【爱儿天使反骗子加盟】,也发生了很大的影响【爱儿天使反骗子加盟】。

　　我感到可以改良的处所就是各种不同的媒体情势之间的调和和配合【爱儿天使反骗子加盟】,包括电视、平面、店面以及在线各种媒体情势之间的和谐和配合【爱儿天使反骗子加盟】,这一块还可以进一步改良【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：这是以上一季度的情形【爱儿天使反骗子加盟】,我们也显明地能够看到在第二季度Acer也是选取了王总代言2010年新外观的好汉产品AS4820TG的形象代言人【爱儿天使反骗子加盟】,我们比拟奇异为什么会选王总这样一个业内人士【爱儿天使反骗子加盟】,不会选择出镜率比较高的明星呢？

　　艾仁思：对于这个产品【爱儿天使反骗子加盟】,AS4820TG这个产品重要是针对高真个专业人士【爱儿天使反骗子加盟】,像王总这样的高端专业人士【爱儿天使反骗子加盟】。事实上用户在选择产品的时候可能他们要选择计算机的性能要高【爱儿天使反骗子加盟】,同时移动性这一块也愿望能够高【爱儿天使反骗子加盟】。以前在选择盘算机的时候【爱儿天使反骗子加盟】,可能你要选择性能很高的产品【爱儿天使反骗子加盟】,移动性方面你可能就要做一些就义【爱儿天使反骗子加盟】,不可能同时还有很好的移动性【爱儿天使反骗子加盟】,包括电池的续航能力以及重量这一块只能做一些妥协【爱儿天使反骗子加盟】。但是AS4820TG产品是两者完善的联合【爱儿天使反骗子加盟】,也是最合适像王总这样的高端专业人士所用【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：我们在这方面听到了Acer对这次品牌运动的介绍【爱儿天使反骗子加盟】,代言人的选择【爱儿天使反骗子加盟】,因为王总是比较高真个一类用户【爱儿天使反骗子加盟】,所以王总代言的是比较高端的品牌【爱儿天使反骗子加盟】,王总您不是演艺明星【爱儿天使反骗子加盟】,代言也不是您的专业【爱儿天使反骗子加盟】,为什么会选择代言Acer呢？

　　王高飞：实在您刚才问的问题也是我一直想问Oliver【爱儿天使反骗子加盟】,为什么会选择我代言这个产品呢？实在刚才他有很好的答复【爱儿天使反骗子加盟】。我为什么代言这个产品？第一【爱儿天使反骗子加盟】,不得不承认是由于公司本身跟Acer之间有了很好的合作【爱儿天使反骗子加盟】,我想OK【爱儿天使反骗子加盟】,客户提出这样的需求【爱儿天使反骗子加盟】,我们必定要尽我们最大尽力往满足客户【爱儿天使反骗子加盟】,客户须要我们公司为Acer做代言【爱儿天使反骗子加盟】,我就做这个工作【爱儿天使反骗子加盟】。也是因为某种缘分【爱儿天使反骗子加盟】,我在进新浪的第一台笔记本是Acer的【爱儿天使反骗子加盟】,那是十年之前【爱儿天使反骗子加盟】。我对这台电脑还是记忆犹新的【爱儿天使反骗子加盟】,就像Oliver说的【爱儿天使反骗子加盟】,Acer电脑可能并不是外观最花哨【爱儿天使反骗子加盟】,也不是最轻薄的【爱儿天使反骗子加盟】,可能也不是移动性或者是盘算才能最好的【爱儿天使反骗子加盟】,但是它必定是能够把所有尖真个东西汇集在一起【爱儿天使反骗子加盟】,在里边能够做到第一是最稳固【爱儿天使反骗子加盟】。第二【爱儿天使反骗子加盟】,移动性和盘算才能处置是相对最好的一台电脑【爱儿天使反骗子加盟】。我印象非常深入的是我的第一台电脑陪同我在新浪头三年【爱儿天使反骗子加盟】,在做工程师的三年里一直陪同着我【爱儿天使反骗子加盟】,中间很少很少出问题【爱儿天使反骗子加盟】,真的很少出问题【爱儿天使反骗子加盟】,这真的是一种缘分【爱儿天使反骗子加盟】,让我们今天能够再走到一起【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：从最开端的缘分延续到现如今【爱儿天使反骗子加盟】。王总您应当算是IT人士【爱儿天使反骗子加盟】,我们知道IT人士对各类品牌的电脑应当是非常懂得的【爱儿天使反骗子加盟】,您纵观来看已经代言了这样一个品牌【爱儿天使反骗子加盟】,再对这个品牌回过火来看有没有自己一些新的认识？

　　王高飞：从一个用户角度而言【爱儿天使反骗子加盟】,给我的感到【爱儿天使反骗子加盟】,这也是我刚才跟Oliver讲的【爱儿天使反骗子加盟】,大概在2000年左右【爱儿天使反骗子加盟】,那时Acer在国内其实是有蛮高的著名度【爱儿天使反骗子加盟】,后来我们也可以看到Acer做出了它自己全球化的战略【爱儿天使反骗子加盟】,在欧洲和美国都通过收购包括其它的扩大【爱儿天使反骗子加盟】,敏捷成为了国际的第一大品牌【爱儿天使反骗子加盟】。国内市场相对而言【爱儿天使反骗子加盟】,我个人的懂得【爱儿天使反骗子加盟】,可能对Acer来讲【爱儿天使反骗子加盟】,可能是放在它的战略靠后地位【爱儿天使反骗子加盟】,先把扩大自己的市场笼罩住【爱儿天使反骗子加盟】,但是对于这个产品【爱儿天使反骗子加盟】,其实我在上海有幸试用了这个产品【爱儿天使反骗子加盟】,我的懂得这么多年【爱儿天使反骗子加盟】,我感到Acer的电脑品德是没有变的【爱儿天使反骗子加盟】。它其实还是一如既往做到就像广告语说的我信我选【爱儿天使反骗子加盟】,真的值得我们每一个用户可以信任的一台电脑【爱儿天使反骗子加盟】。这么多年并没有什么变更【爱儿天使反骗子加盟】,唯一的愿望就是Acer能够未来持续把这么好的电脑【爱儿天使反骗子加盟】,能够在中国大陆通过它不管是广告策略还是营销策略【爱儿天使反骗子加盟】,能够尽量多的推广给用户【爱儿天使反骗子加盟】,让更多用户能够知道Acer电脑的特征【爱儿天使反骗子加盟】,能够应用Acer电脑【爱儿天使反骗子加盟】。

　　性能、便携与续航能力兼顾

　　主持人乔旎：可能相对来讲Acer之前走的是比较全球化的战略【爱儿天使反骗子加盟】,但是现在主攻的是中国市场【爱儿天使反骗子加盟】,我们能够很显明感到到一季度的广告投放包括二季度的营销策略已经很显著感到到Acer已经把重点放在中国大陆地域【爱儿天使反骗子加盟】。王总【爱儿天使反骗子加盟】,您这次重点代言的是AS4820TG这款产品【爱儿天使反骗子加盟】,您怎么看这款产品？

　　王高飞：实在这款产品我之前也用过笔记本蛮多的【爱儿天使反骗子加盟】,像Oliver说的我们很难做到一款产品【爱儿天使反骗子加盟】,把它的移动性和它的便携性、性能【爱儿天使反骗子加盟】,包含它的续航能力集中在一起【爱儿天使反骗子加盟】。经常我们用的电脑比如玩游戏用性能比较高的电脑【爱儿天使反骗子加盟】,可能续航能力非常有限【爱儿天使反骗子加盟】,可能三个小时就没电【爱儿天使反骗子加盟】,可能这个机器的性能比较高【爱儿天使反骗子加盟】,又沉又重【爱儿天使反骗子加盟】,可能超过2公斤或者3公斤【爱儿天使反骗子加盟】。但是这款电脑【爱儿天使反骗子加盟】,第一【爱儿天使反骗子加盟】,我们看到它的体积比较小【爱儿天使反骗子加盟】,重量比拟轻【爱儿天使反骗子加盟】,同时便携性和性能上【爱儿天使反骗子加盟】,当然我不是这方面的专家【爱儿天使反骗子加盟】,下面可能须要请教Oliver如何做到【爱儿天使反骗子加盟】,在续航能力能够做到7个小时的情形下【爱儿天使反骗子加盟】,性能还能做到双核CPU高速处置【爱儿天使反骗子加盟】,包括图形、运算后果都非常好【爱儿天使反骗子加盟】。这方面Acer究竟在这里面做了这么多年【爱儿天使反骗子加盟】,信任他们有自己独到的一些技能往实现这些功效【爱儿天使反骗子加盟】。这款笔记本电脑确切把便携性、处置能力和续航能力真正很好的柔和到了一起【爱儿天使反骗子加盟】,真的做的是非常不错的一台电脑【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：属于商务很便利的一台电脑【爱儿天使反骗子加盟】。

　　王高飞：综合性很强【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：我们有时也很重视这款电脑的续航能力【爱儿天使反骗子加盟】,续航能力很强【爱儿天使反骗子加盟】,同样这个问题我想问一下Oliver【爱儿天使反骗子加盟】,既然王总也问到这个问题【爱儿天使反骗子加盟】,怎么把这三者融会在一起呢？

　　艾仁思：事实上这是我们9个月项目标结晶【爱儿天使反骗子加盟】。因为最早我们推出了这款产品是4810T【爱儿天使反骗子加盟】,当时CPU也是超强的【爱儿天使反骗子加盟】,包含它的电池续航能力也是能够到达8个小时【爱儿天使反骗子加盟】。但是运算能力这一块我们想怎么能够同时运算能力很高【爱儿天使反骗子加盟】,但是同时又有很长时光的续航才能呢？

　　当时我们就开端了这个项目标研讨【爱儿天使反骗子加盟】,也是跟我们的战略合作伙伴【爱儿天使反骗子加盟】,包括像英特尔这样的公司进行合作【爱儿天使反骗子加盟】。还包括现在有了新的一些电池方面的技巧【爱儿天使反骗子加盟】,能够更加好的治理电池【爱儿天使反骗子加盟】,能够更好的显示这样的显示器技术【爱儿天使反骗子加盟】。所有这些技术的整合【爱儿天使反骗子加盟】,最后我们就把这个很好的产品开发出来【爱儿天使反骗子加盟】,能够有很强的运算能力【爱儿天使反骗子加盟】,同时又能够有很长的电池续航时光【爱儿天使反骗子加盟】。当然这个进程是比较漫长的【爱儿天使反骗子加盟】,也做了很多测试、优化【爱儿天使反骗子加盟】,就像一辆汽车一样【爱儿天使反骗子加盟】,一辆汽车有很多主件、元器件【爱儿天使反骗子加盟】,各个元器件之间怎么能够完善的和谐【爱儿天使反骗子加盟】,跟这个也是很类似的【爱儿天使反骗子加盟】。

　　主持人乔旎：听完了Oliver的先容【爱儿天使反骗子加盟】,我们也知道这款产品是经过了9个月这么长时光的研发【爱儿天使反骗子加盟】,体现了强劲性能、超长续航、轻薄便携、经典外观的完善融会【爱儿天使反骗子加盟】,这是对这款笔记本的形容【爱儿天使反骗子加盟】。的确像刚才王总说的【爱儿天使反骗子加盟】,的确是融会了三方面的技巧【爱儿天使反骗子加盟】,也是您终极选择这款产品的一个重要理由【爱儿天使反骗子加盟】。我们也知道现在看来这个产品是没有问题【爱儿天使反骗子加盟】,很好【爱儿天使反骗子加盟】,但是我们现在更多想问一下Acer下一步该如何推广【爱儿天使反骗子加盟】,因为我们要把这么好的产品去推向中国内地【爱儿天使反骗子加盟】。

　　艾仁思：未来AS4820TG还将是我们市场推广打算里非常主要的一款产品【爱儿天使反骗子加盟】,包含我们的电视、平面以及在线的这些运动中都将这款产品作为一个主打的产品【爱儿天使反骗子加盟】,由于现在我们这个产品有非常好的王总这样的代言人【爱儿天使反骗子加盟】,我们盼望通过这款展品来展现Acer是可以做顶尖的移动PC的品牌【爱儿天使反骗子加盟】,也可以做超强的性能的PC【爱儿天使反骗子加盟】。所以【爱儿天使反骗子加盟】,不管是在电视还是网络【爱儿天使反骗子加盟】,以及在我们的店面广告还有其它的市场营销中【爱儿天使反骗子加盟】,我们都将主打推广这个产品【爱儿天使反骗子加盟】。

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